4 Fragetechniken, die du auf jeden Fall kennen solltest
Es gibt soooo viele Fragetechniken. Heute möchte ich mir mit dir 4 Fragetechniken anschauen, die du auf jeden Fall kennen und anwenden solltest.
➡️ Einstiegsfragen
Diese Fragetechnik eignet sich, wie der Name schon verrät, perfekt für den Gesprächseinstieg. Mit dieser Frage kannst du schon Bedürfnisse, Emotionen und Wünsche “abklopfen”.
Beispiel: “Was ist Ihnen für unseren Termin besonders wichtig?”
➡️ Ressourcen-Fragen
Mit dieser Fragetechnik kannst du Menschen behilflich sein, (wieder) Zugang zu eigenen Ressourcen zu bekommen. Insbesondere, wenn Menschen im “Problem-State” stecken, kann diese Fragetechnik sehr hilfreich sein.
Beispiel: “Was hat Ihnen in der Vergangenheit in solchen Situationen geholfen?”
➡️ Zirkuläre Fragen
Die zirkulären Fragen, die auch als triadische Fragen bekannt sind, unterstützen Menschen hervorragend dabei, die Perspektive zu wechseln. Das ermöglicht u.a., dass neue Ideen, Lösungen und Möglichkeiten entwickelt werden können, indem die Person die Situation aus einer anderen Perspektive betrachtet.
Beispiel: “Was würde deine beste Freundin an deiner Stelle tun?”
➡️ Konkretisierungsfragen
Insbesondere, wenn Menschen über Problemsituationen und Herausforderungen sprechen, nutzen sie sprachlich vor allem Generalisierungen. Hier können die Konkretisierungsfragen helfen, um die Situation ganz genau erfassen zu können.
Beispiel: “Was genau bedeutet das für Sie?”
ℹZu jeder Fragetechnik gibt natürlich unendlich viele Möglichkeiten der Fragenformulierung. Aus Platzgründen gibt es hier nur eine Frage pro Technik!
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Schreib mir die Nummern in die Kommentare von den Techniken, die du kennst❤
