🎯 Ziele, die wirklich bewegen – 7 Fragen für den erfolgreichen Therapie-Start

Lisa Holtmeier • 15. August 2025

„Und, was sind Ihre Ziele?“
Klingt einfach, oder?

Doch diese scheinbar harmlose Frage führt in der Praxis oft zu vagen Antworten:
🗯 „Ich will gesünder werden.“
🗯 „Weniger Schmerzen haben.“
🗯 „Wieder fitter sein.“

Aber was heißt das genau?

💡 Studien zeigen:

Klare, selbstgewählte Ziele steigern den Therapieerfolg um bis zu 30 %
(Schunk, 2012, Learning Theories: An Educational Perspective).

In der Therapie ist Sprache nicht bloß Information. Sie ist Wegweiser, Kompass – und entscheidend für Motivation, Bindung und Selbstwirksamkeit.

👉 Deshalb beginnt gesunde Kommunikation mit gezielten Fragen.

🧭 7 Fragen, die wirklich weiterhelfen – statt „Was sind Ihre Ziele?“

✅ 1. Was möchten Sie in Ihrem Alltag wieder tun können, was im Moment nicht geht?

Diese Frage bringt die Abstraktion auf den Boden:
→ Lebensqualität statt Symptome.
→ Alltag statt Fachsprache.

Denn: Ein Ziel wie „Ich möchte wieder alleine einkaufen gehen können“ ist greifbar, messbar und emotional aufgeladen.

✅ 2. Woran würden Sie merken, dass die Therapie für Sie wirkt?

Diese Frage aktiviert die Selbstbeobachtung:
→ Fortschritte werden sichtbar.
→ Erfolge fühlbar.
→ Motivation steigt.

Und genau das erhöht die Compliance – also die Bereitschaft, dran zu bleiben.

✅ 3. Was wäre für Sie ein kleiner, aber wichtiger erster Schritt?

Zu große Ziele können lähmen.
→ Mikroziele geben Sicherheit.
→ Kleine Schritte schaffen Selbstvertrauen – gerade am Anfang.
→ Sie fördern das Gefühl: „Ich kann etwas tun. Ich bin nicht ausgeliefert.“

✅ 4. Gibt es etwas, das Sie bisher an Therapien frustriert hat?

Hier geht es um Beziehung.
→ Frust ernst nehmen heißt: Vertrauen aufbauen.
→ Wer sich gesehen fühlt, öffnet sich eher – und bleibt engagiert.

Diese Frage ist ein Türöffner für eine Kommunikation auf Augenhöhe.

✅ 5. Wie können wir gemeinsam dafür sorgen, dass Sie dranbleiben?

Zielarbeit ist Teamarbeit.
→ Diese Frage verlagert Verantwortung nicht, sondern teilt sie.
→ Klientinnen erleben sich als aktive Mitgestaltende – nicht als passive Empfängerinnen.

✅ 6. Was gibt Ihnen Kraft oder Motivation – auch wenn’s mal schwerfällt?

Die Ressourcensprache stärkt.
→ Diese Frage bringt innere Anker ins Spiel.
→ Sie erinnert an das, was schon funktioniert – selbst in Krisen.

✅ 7. Welche Rolle möchten Sie selbst in Ihrer Heilung übernehmen?

Selbstverantwortung, ja – aber liebevoll.
→ Diese Frage aktiviert Selbstwirksamkeit, ein zentrales Element der Salutogenese.
→ Und sie gibt ein Signal: Du bist nicht allein – aber du bist wichtig.

🧠 Warum das wirkt – ein Blick in die Wissenschaft

➡ Laut Schunk (2012) steigern klare, selbstgewählte Ziele die Wirksamkeit von Therapien um bis zu 30 %.
➡ Sprache beeinflusst nicht nur Inhalte, sondern auch Beziehung und Motivation.
➡ Gezielt formulierte Fragen wirken wie mentale Impulse – sie laden zur Reflexion, zum Handeln und zur Zusammenarbeit ein.

📌 Fazit: Ziele, die berühren – nicht nur benennen

Statt Standardfragen lohnt sich ein Perspektivwechsel:
🗝 Gute Fragen eröffnen neue Räume.
🗝 Sie helfen, Beziehungen zu stärken – und Gesundheit zu gestalten.

Denn: Gesunde Kommunikation beginnt nicht bei der Antwort. Sie beginnt bei der richtigen Frage.